by Pam Campagna | Inbound Business
After years of cold-calling and prospecting, your sales team is now (or soon to be) receiving inbound leads for the first time. The question is, are they ready? In our experience, most sales teams are not; they ignore the key differences between inbound (warm) leads... by Pam Campagna | Inbound Business @fr
Après des années de démarchage téléphonique et de prospection, votre équipe de vente reçoit maintenant (ou recevra bientôt) des prospects entrants pour la première fois. Mais est-elle réellement prête? Selon notre expérience, la plupart des équipes de vente ne le sont...